多数人认为电信巨头会是构建公共云计算环境的赢家。出于这样的考虑，Cisco Systems与BMC合作的新型集成云计算交付平台（Integrated Cloud Delivery Platform）将目标对准了像AT&T和Verizon这样的大型通信服务供应商。

　　集成云计算交付平台（Integrated Cloud Delivery Platform）结合了Cisco的网络设备与BMC的自动化管理软件——本质上是BMC的云计算新技术，云计算生命周期管理套件（Cloud Lifecycle Management suite）与Cisco特殊网络技术的一次联姻。有分析人士认为，这将提供给BMC进入云计算领域的机会，与CA展开竞争。但是Cisco并没有把自己的云计算战略单单系在BMC一家上。

　　“Cisco很谨慎地表示与BMC的合作关系，并声称关系的本意并非排斥其他公司。”IDC企业系统管理的研究主管Mary Johnston Turner谈到。BMC只是思科统一计算系统（Unified Computing System，UCS） 产品中的几个合作伙伴之一，Cisco还有很多其他推进中的计划。在Cisco与VMware、EMC合作推出备受瞩目的Vblock过程中，是BMC推动了Cisco对于虚拟化与云计算验证设计框架（Cisco Validated Designs）的实现。

　　服务供应商须着手云战略

　　事实上，两大科技巨头彼此间如此深入地整合技术将标志着云计算模型所引发的基础转变，Turner认为。而如今的问题已经不再是服务供应商是否会选择转向云计算模型，而是何时转向云计算，又该如何转向。

　　所有主要的系统管理商们——包括CA、惠普（Hewlett-Packard）还有IBM的Tivoli——都表示，他们正开始将自身的数据中心软件转向云计算模型。此外，Cisco的竞争对手Juniper也明确地表示，它的下一代网络设备将以虚拟化和资源管理为基础，不单单再是网络传输。本周Juniper收购了Altor（一家虚拟化安全厂商）来提升自己作为平台供应商的能力。

　　同时，Cisco发布了自己的消费调查。该调查表示，未来的公共云计算服务不仅仅会受到电子邮件、办公自动化产品、通讯等方面的青睐，而且随着IT部门自身趋向一体化、简单化，他们也将会采用自动化、自助式的云计算工具。

　　据调查显示：“80%的被调查企业已经集中，或处于集中化的过程，这些分支部门会最终融入整个组织结构。”

　　云中集成能力的重要性

　　“任何想要提供云计算基础设施的厂商都需具备这种能力。”Turner表示。集成云计算交付平台（Integrated Cloud Delivery Platform）对Cisco而言是非常有意义的， BMC在一开始与Cisco合作时就明白这一点。Turner表示，BMC会尽最大可能将Cisco的Secure Network Container参考架构融入到自己的云计算套件。

　　“它实际上是属于Cisco的，但却被深入地集成到BMC的生命周期管理产品当中。”Turner表示。

　　Turner表示，Secure Network Container的概念也预示着随即而来的转变：从资源分配角度来看，安全并非管理角度的身份认证访问。

　　这意味着从底层开始向上把安全、管理工具融入到IT架构当中，从而取代原本仅仅顶层构建的传统方式。Turner表示，新服务对于服务供应商要求是很严格的，他们将需要短时间内升级并部署新的关键IT基础设施。然而，该服务可能会吸引到更多的商业用户。

　　“这会是一项高端的、大规模的解决方案。”她谈到：“企业目前已经可以获得轻量级的版本。”